Publicidad

Nuestro propósito es dar a conocer nuestro servicio a la mayor cantidad de personas posibles. Dicha promoción la realizaremos todos los integrantes del equipo divididos en los diferentes sectores. Nos enfocaremos en primera instancia en los lugares estratégicos del mercado, es decir, aquellos que hemos escogido como nuestros clientes potenciales. Utilizaremos los medios descritos anteriormente, y se podría contar con un mayor número de carteles.

El Presupuesto, se realizo en bases a investigaciones sobre los costos que indica el desarrollo de cada uno:

ü  Plegable: la impresión de dicho medio tiene un costo de $100, o menos, en tinta negra por ser una gran cantidad la que se requiere. Se van a ser un total de 1500 plegables lo que se estima que cuesta aproximadamente $150.000

ü  Volante: El desarrollo de los sobres serán realizadas a computador y se elaboraran tanto 300 bolsas como  300 etiquetas e impresiones del logotipo. Según los cálculos realizados más o menos se tendrá un presupuesto de $300.000 o menos.

ü  Cartel: este se realizara por los integrantes del equipo, lo que hará que solo se tenga que costera los materiales a utilizar en lo cual se estima un presupuesto de $80.000 para hacer un total de 100 carteleras.

   Hay que tener en cuenta que estas cifras pueden variar de acuerdo a las disposiciones del mercado, es decir, a la demanda que se produzca en la adquisición del servicio

Políticas de Precio

Entraremos al mercado sin ofrecer descuentos por pronto pago. Sin embargo esperamos que cuando las utilidades incrementen se pueda otorgar algún descuento por volúmenes. La empresa, en corto plazo no  piensa pagar a sus vendedores una comisión, pues la mayoría son los mismos inversionistas de la empresa. Solo en la medida en que se  adquiera una estabilidad financiera se podrá pensar en comisiones y estas a su vez podrán ir  aumentado.

Se va  a requerir el 50% de anticipo para la instalación de SAYRA.

CV= costo de variables

CF= costos fijos

Costo total del servicio:

CT= CV + ( CF/producción esperada)

CT= $12.110.000 + ( $20.800.000/4368)

Costo total=$ 12.115.000

Porcentaje de ganancia deseado:

60%

 Precio de Venta:

PV= CT*1.6

Precio de Venta= $19.384.000

Punto de Equilibrio:

PE= CF/(PV-CV)

PE= $20.800.000/($19.384.000-12.115.000)

Punto de equilibrio= 2861 hogares

El precio del servicio a ofrecer es de $19.984.000. Este precio es el estimado para el edificio.  Según las encuestas realizadas en cada edificio (5 pisos aproximadamente) se cuenta aproximadamente un total de 25 apartamento, lo que significa que por hogar el precio se estimaría que sería de$ 775.360 por hogar. Es decir,

Precio hogar = (Precio de venta / número de apartamentos)

Plan de Introducción al Mercado

SAYRA, será distribuido a aquellas personas que cuenten con ingresos económicos, entre las clases medio alto y alto, ya que estas personas son las que estarían dispuestas a adquirir el servicio inmediatamente. Se buscará que al ver la calidad y eficiencia de nuestro servicio se decidan por implementarlo. Se estima que en unos siete meses aproximadamente podamos abrir otras sucursales de nuestra empresa, para aumentar el número de clientes, contando con un número mayor de personas que trabajen en la misma. El sistema de promoción  consiste en instalar el servicio personalmente (personal autorizado y capacitado) en el lugar donde se implementará, hablando detenidamente con las personas para que conozcan todas las especificaciones necesarias y evitar cualquier tipo de inconveniente que se pueda llegar a presentar. Para esto, primero, se realizará una charla que será dada por el gerente, y luego se ofrecerán las asesorías dadas por el personal capacitado en dicho tema. El sistema de cobranza será directamente con las secretarias, y el valor será de acuerdo a las condiciones del lugar y a las especificaciones dadas por el cliente. Si se tiene alguna dificultad con el servicio, y como este ya fue cancelado se efectuaran unos recibos, para que les permita a los clientes contar con las garantías necesarias.

En cuanto a la publicidad, vamos a realizar medios impresos como volantes, folletos, tarjetas así como carteles llamativos que hagan alusión al servicio y a la importancia del tratamiento del agua y anuncios en el periódico.

En el lanzamiento del producto no se otorgara ninguna clase de descuento. Solo cuando se comience a tener los suficientes ingresos, y la inversión se comience a recuperar.

Mano de Obra Requerida

El proceso de producción lo vamos a llevar a cabo nosotros con la ayuda de 6 personas adicionales que estarían distribuidas en los sectores de instalación del servicio(5), Asesorías ( 1), y en las ventas. Ellas serán instruidas por el gerente de nuestra empresa para darles todas las especificaciones del servicio y enseñarles como se lleva a cabo el proceso y una vez que lo tengan entendido comenzaran a realizar este mismo.

Las personas a las cuales que se contrataran para la instalación del servicio solo se hará cuando estas sean requeridas, lo que reduce los costos, por cuanto no estarán de tiempo completo. Los demás integrantes, al ser parte del proyecto su sueldo será del mínimo mientras se recupera la inversión dada en el servicio, y se produzca un equilibrio. Esto significaría que la única persona a la cual se le debe pagar de acuerdo a sus habilidades es la contratada en el campo de asesoría que recibirá un sueldo de $650.000, para un total de $3.225.000. El $1.775.000 restante se distribuirá entre las subcontrataciones que se tenga que hacer; las cuales pueden variar de acuerdo al número de clientes, pero este sería un promedio aproximado. 

Equipos y Materia Prima

La calidad y la eficiencia de los procesos de transformación de la materia prima son los que garantizan un producto final de buena calidad, y unos costos razonables. En la elaboración de este producto (sistema de ahorro y reutilización de aguas), son muchos los procesos que se pueden mejorar, o inclusive eliminar, por lo que éstos deben ser cuidadosamente analizados para lograr un resultado final óptimo.

La materia prima a emplear en el sistema de ahorro y reutilización de aguas será de acuerdo a las necesidades de cada sector. De igual forma La instalación del sistema se hará de acuerdo a los requerimientos de los clientes, es decir, bajo su presupuesto y de acuerdo al lugar donde se habite. Dependiendo de lo anterior el volumen ideal de compra estará determinado a la cantidad de pedidos mensuales, analizando cada pedido. Es decir por cada pedido se hará un análisis para determinar la materia prima necesaria y así hacer un análisis total de todo el pedido y poder fijar la cantidad que se va a requerir.

Para la producción del producto Se contara con un sistema de tuberías y filtros por medio del cual se transportara el agua (de duchas y  lavadoras). Dichas tuberías para una mayor calidad y de igual forma para reducir costos serán en material de PVC.  Dependiendo al análisis anterior se compraran de diferentes longitudes pero con igual calidad ya que se van a utilizar dependiendo a las necesidades del comprador. Se contara con un tanque de material de concreto. Dependiendo a cada pedido se compraran de diferentes volúmenes. Cada uno de los tanques contara con un interruptor que está encargado de los procesos químicos al igual que los filtros. Dicho interruptor será el mismo para cada producto ya que gracias a este se podrá obtener  una mejor calidad. De igual forma se contara con una motobomba, y una serie de mangueras por donde se trasportara el agua. Para mayor eficiencia el tanque se encontrara en la parte superior de cada sector o inmueble para captar aguas de lluvias, las cuales serán captadas por medio de un techo. Por esta razón dependiendo de cada pedido es necesario comprar el techo que se adecue a cada situación. La empresa consta con techo de paja o metálico que no representan muchos gastos y es fácil de utilizar.

RAC, busca una mejor calidad en sus productos por eso en cada elemento que se necesita para la producción de su productos va a estar expuesto a un control de calidad. De igual forma requerirá de formularios internos como las facturas, remitos y recibos. Para una mayor calidad y una mayor productividad y sea un beneficio como para el comprador y para la empresa RAC, hace un inventario, un mantenimiento y verificaciones periódicas que permiten el control del producto. Después de hacer análisis adecuados a la compra de los elementos necesarios para la producción del producto, se halla el costo del producto el cual varía en cada pedido, ya que La instalación del sistema se hará de acuerdo a los requerimientos de los clientes.

Características Tecnológicas

Nuestra empresa RAC, cuenta con un software instalado en todos los computadores, que  permite tener un amplio conocimiento de todo lo relacionado con la empresa y con el servicio que prestamos SAYRA. Este software mantiene actualizada toda la información, la nómina de empleados que están trabajando, el pago de los trabajadores, todos los ingresos y los egresos, la cantidad de casas y de edificios donde está funcionando nuestro servicio, los materiales utilizados, los costos de los materiales y los posibles clientes para la empresa.

Para la implementación de este software, iremos con el ingeniero de sistema Luis Eduardo Atuesta, ingeniero de la universidad Industrial de Santander, que gracias a los amplios conocimientos en este campo, la experiencia y la buena relación que tenemos el, nos ayuda con todo lo relacionado con el software, su instalación y funcionamiento a un buen precio. Con el uso de este software, la tecnología utilizada es la apropiada y fácil de adquirir, solo se necesita una capacitación para la instalación, uso y el manejo adecuado de este.

Según los resultados a mediano plazo que valla teniendo RAC, se creara una página web que contara con  toda la información del servicio y la empresa, esto facilitara la comunicación con los clientes, solucionar dudas, dar información actualizada, será otra forma de darnos a conocer como empresa y empezar a ser reconocidos por lo resultados dados.

Especificaciones del Servicio

SAYRA cuenta con la ventaja de poder captar aguas de lluvia y así recolectar toda el agua posible. El agua de lluvia será recogida desde un tanque en donde ocurren los procesos: capacitación, recolección y almacenamiento. Contará con personas especializadas que brindaran asesoría para que el servicio sea lo mas cómodo, eficiente posible. Además, en el precio se tendrá en cuenta el lugar donde se implementara y las condiciones que el cliente desea.

--> SAYRA, es un servicio que contribuye a la reutilización de agua en nuestro país. el agua a reutilizar es resultante de algunas actividades que se realizan cotidianamente como: ducharse, cepillarse los dientes, lavarse las manos y lavar ropa.